دوره آنلاین آکادمی وبینا
دوره طراحی قیف فروش و افزایش نرخ تبدیل
از کلیک تا مشتری وفادار، با عدد و آزمایش
قیف فروشی بسازید که بازدیدکننده سرد را قدم به قدم به مشتری وفادار تبدیل کند.
- ۱٬۲۸۴
- دانشجو
- ۴.۸ از ۵
- امتیاز
- ۶ ساعت و ۴۳ دقیقه
- مدت دوره
- ۲۴
- درس
- ۵
- آزمون
- متوسط
- سطح
این دوره شامل
- ✔۶ ساعت و ۴۳ دقیقه محتوای آموزشی
- ✔۱۴ ویدیوی آموزشی
- ✔۵ آزمونک و آزمون جامع
- ✔۲ پروژه عملی
- ✔۵ فایل و قالب قابل دانلود
- ✔دسترسی مادام‌العمر + به‌روزرسانی‌ها
- ✔گواهی پایان دوره آکادمی وبینا با کد استعلام
درباره این دوره
در این دوره یاد می‌گیرید هر مرحله از قیف (آگاهی، علاقه، تصمیم، خرید و وفاداری) را با داده بسنجید، نقطه‌های نشت را پیدا کنید و با آزمایش A/B، صفحه فرود بهتر، پیشنهاد درست و پیگیری خودکار، نرخ تبدیل را به شکل قابل اندازه‌گیری بالا ببرید. همه مثال‌ها از بازار ایران و ابزارهای در دسترس انتخاب شده‌اند.
این دوره قدم به قدم نشان می‌دهد چطور مسیر مشتری را از اولین بازدید تا خرید دوباره بسنجید، بهبود دهید و با عدد مدیریت کنید.
بعد از این دوره می‌توانید
- ✔نقشه کامل قیف فروش کسب‌وکار خود را رسم کنید
- ✔نرخ تبدیل هر مرحله را با GA4 و رویدادها اندازه بگیرید
- ✔صفحه فرود با پیشنهاد ارزش روشن و CTA قوی بنویسید
- ✔آزمایش A/B طراحی و نتیجه آن را درست تفسیر کنید
- ✔سناریوی پیگیری پیامکی و ایمیلی خودکار بسازید
- ✔با داده تصمیم بگیرید بودجه تبلیغات کجا خرج شود
این دوره برای چه کسانی است؟
- صاحبان فروشگاه اینترنتی که ترافیک دارند ولی فروش کم است
- مدیران بازاریابی و رشد
- کارشناسان تبلیغات که می‌خواهند بازده کمپین را بالا ببرند
- فریلنسرهایی که خدمات بهینه‌سازی سایت ارائه می‌دهند
پیش‌نیازها
- آشنایی اولیه با کار با سایت و پنل مدیریت
- دسترسی به Google Analytics یا آمادگی برای نصب آن
- نیازی به برنامه‌نویسی نیست
سرفصل‌های دوره
۵ فصل، ۲۴ درس، ۶ ساعت و ۴۳ دقیقه
۱فصل ۱: قیف فروش را درست ببینید۴ درس، ۵۱ دقیقه
مفاهیم پایه، مراحل قیف و اینکه چرا بیشتر کسب‌وکارها فقط روی ترافیک تمرکز می‌کنند.
- ▶
۱.۱ قیف فروش چیست و چرا مهم است
تفاوت قیف فروش با سفر مشتری و نقش هر مرحله در درآمد.
پیش‌نمایش رایگان۱۱ دقیقه - ▶
۱.۲ پنج مرحله قیف از آگاهی تا وفاداری
هر مرحله چه هدفی دارد و با چه شاخصی سنجیده می‌شود.
پیش‌نمایش رایگان۱۶ دقیقه - 🛠
۱.۳ نقشه قیف کسب‌وکار خودتان
تمرین عملی رسم قیف با قالب دوره.
🔒 پروژه عملی۱۴ دقیقه - ✎
۱.۴ آزمون فصل اول
مرور مفاهیم پایه قیف.
۸ سؤال، حداقل نمره قبولی ۶۰٪، ۳ بار فرصت
🔒 آزمونک۱۰ دقیقه
۲فصل ۲: اندازه‌گیری و پیدا کردن نشت۵ درس، ۱ ساعت و ۱۹ دقیقه
راه‌اندازی رویدادها در GA4 و خواندن گزارش قیف برای پیدا کردن جایی که مشتری را از دست می‌دهید.
- ▶
۲.۱ رویدادهای کلیدی و تعریف تبدیل
کدام رفتارها را باید ثبت کنید و چرا.
🔒 ویدیو۱۸ دقیقه - ▶
۲.۲ گزارش Funnel Exploration در GA4
ساخت گزارش قیف مرحله‌ای و بخش‌بندی بر اساس منبع ترافیک.
🔒 ویدیو۲۲ دقیقه - ▶
۲.۳ هیت‌مپ و ضبط جلسه
استفاده از Clarity برای دیدن رفتار واقعی کاربر.
🔒 ویدیو۱۵ دقیقه - 📄
۲.۴ محاسبه ارزش هر بهبود
با شیت دوره بفهمید یک درصد بهبود چقدر درآمد می‌سازد.
🔒 مطالعه۱۲ دقیقه - ✎
۲.۵ آزمون فصل دوم
سنجش مهارت تحلیل داده قیف.
۱۰ سؤال، حداقل نمره قبولی ۶۰٪، ۳ بار فرصت
🔒 آزمونک۱۲ دقیقه
۳فصل ۳: صفحه فرود و پیشنهاد ارزش۵ درس، ۱ ساعت و ۳۲ دقیقه
نوشتن تیتر، پیشنهاد و CTA که کاربر را به قدم بعد ببرد.
- ▶
۳.۱ فرمول پیشنهاد ارزش روشن
مشتری در پنج ثانیه باید بفهمد چه چیزی می‌گیرد.
پیش‌نمایش رایگان۱۷ دقیقه - ▶
۳.۲ آناتومی صفحه فرود پرتبدیل
ترتیب بخش‌ها، اعتمادسازی و حذف حواس‌پرتی.
🔒 ویدیو۲۱ دقیقه - ▶
۳.۳ بهینه‌سازی سبد خرید و پرداخت
کاهش فیلدها، هزینه ارسال شفاف و اعتماد در لحظه پرداخت.
🔒 ویدیو۱۹ دقیقه - 🛠
۳.۴ تمرین بازنویسی صفحه فرود
بازنویسی یک صفحه واقعی با چک‌لیست ۴۵ نکته.
🔒 پروژه عملی۲۵ دقیقه - ✎
۳.۵ آزمون فصل سوم
سنجش اصول صفحه فرود.
۸ سؤال، حداقل نمره قبولی ۶۰٪، ۳ بار فرصت
🔒 آزمونک۱۰ دقیقه
۴فصل ۴: آزمایش A/B بدون اشتباه۵ درس، ۱ ساعت و ۱۷ دقیقه
طراحی فرضیه، محاسبه حجم نمونه و تفسیر درست نتیجه.
- ▶
۴.۱ فرضیه خوب چه شکلی است
قالب «اگر... آنگاه... چون...» و اولویت‌بندی با ICE.
🔒 ویدیو۱۴ دقیقه - ▶
۴.۲ حجم نمونه و مدت آزمایش
چرا نباید آزمایش را زود متوقف کرد.
🔒 ویدیو۱۸ دقیقه - ▶
۴.۳ تفسیر نتیجه و معناداری
خواندن نتیجه بدون فریب خوردن از اعداد.
🔒 ویدیو۲۰ دقیقه - 📄
۴.۴ آزمایش در ترافیک کم
روش‌های جایگزین وقتی بازدید کافی ندارید.
🔒 مطالعه۱۳ دقیقه - ✎
۴.۵ آزمون فصل چهارم
سنجش مفاهیم آزمایش.
۱۰ سؤال، حداقل نمره قبولی ۷۰٪، ۳ بار فرصت
🔒 آزمونک۱۲ دقیقه
۵فصل ۵: پیگیری خودکار و وفاداری۵ درس، ۱ ساعت و ۴۴ دقیقه
بازگرداندن سبدهای رها شده و تبدیل خریدار یک‌باره به مشتری تکراری.
- ▶
۵.۱ سناریوی سبد رها شده
زمان‌بندی و متن پیامک و ایمیل بازگشت.
🔒 ویدیو۱۶ دقیقه - ▶
۵.۲ سگمنت‌بندی مشتریان با RFM
شناخت مشتریان ارزشمند و خوابیده.
🔒 ویدیو۱۹ دقیقه - ▶
۵.۳ کمپین خرید دوباره
پیشنهاد مکمل و باشگاه مشتریان.
🔒 ویدیو۱۴ دقیقه - 📄
۵.۴ جمع‌بندی و برنامه ۳۰ روزه
نقشه اجرایی بهبود قیف بعد از دوره.
🔒 مطالعه۱۰ دقیقه - 🏁
۵.۵ آزمون جامع پایان دوره
۳۰ سؤال از همه فصل‌ها؛ قبولی با ۷۰ درصد.
۳۰ سؤال، حداقل نمره قبولی ۷۰٪، ۳ بار فرصت
🔒 آزمون جامع۴۵ دقیقه
آزمون‌ها و ارزیابی
بعد از هر فصل یک آزمونک کوتاه دارید و در پایان، آزمون جامع. گواهی دوره پس از دیدن همه درس‌ها و قبولی در آزمون جامع صادر می‌شود.
آزمونک
آزمون فصل اول
۸ سؤال، ۱۰ دقیقه، قبولی ۶۰٪
نمونه سؤال
کدام شاخص برای مرحله «تصمیم» مناسب‌تر است؟
- تعداد بازدید صفحه اصلی
- نرخ افزودن به سبد
- تعداد فالوئر
- زمان بارگذاری
آزمونک
آزمون فصل دوم
۱۰ سؤال، ۱۲ دقیقه، قبولی ۶۰٪
نمونه سؤال
نرخ تبدیل ۲٪ با ۱۰٬۰۰۰ بازدید یعنی چند سفارش؟
- ۲۰
- ۲۰۰
- ۲٬۰۰۰
- ۵۰
آزمونک
آزمون فصل سوم
۸ سؤال، ۱۰ دقیقه، قبولی ۶۰٪
نمونه سؤال
مهم‌ترین عنصر بالای صفحه فرود کدام است؟
- فوتر
- تیتر و پیشنهاد ارزش
- لیست مقالات
- فرم تماس طولانی
آزمونک
آزمون فصل چهارم
۱۰ سؤال، ۱۲ دقیقه، قبولی ۷۰٪
نمونه سؤال
چرا توقف آزمایش در روز دوم خطرناک است؟
- هزینه سرور بالا می‌رود
- نتیجه ممکن است تصادفی باشد
- گوگل جریمه می‌کند
- کاربران متوجه می‌شوند
آزمون جامع
آزمون جامع پایان دوره
۳۰ سؤال، ۴۵ دقیقه، قبولی ۷۰٪
نمونه سؤال
بهترین ترتیب کار روی قیف کدام است؟
- اول افزایش بودجه تبلیغات
- اول اندازه‌گیری، بعد رفع نشت، بعد آزمایش
- اول طراحی مجدد کامل سایت
- اول کاهش قیمت
پروژه‌های عملی
- 🛠رسم قیف فعلی کسب‌وکار خود و پیدا کردن بزرگ‌ترین نشت
- 🛠بازنویسی یک صفحه فرود و اجرای یک آزمایش A/B واقعی
منابع و فایل‌های دوره
- PDFقالب نقشه قیف فروش (Miro و PDF)۲.۴ مگابایت🔒
- Excelشیت محاسبه نرخ تبدیل و ارزش مشتری۳۸۰ کیلوبایت🔒
- PDFچک‌لیست ۴۵ نکته صفحه فرود۱.۱ مگابایت🔒
- Sheetماشین‌حساب حجم نمونه آزمایش A/Bآنلاین🔒
- Doc۱۲ قالب پیامک و ایمیل پیگیری۲۲۰ کیلوبایت🔒
مدرس دوره
ارسلان ارغوان
بنیان‌گذار وبینا؛ طراح محصول و مشاور رشد دیجیتال
بنیان‌گذار وبینا و مدرس تمام دوره‌های آکادمی. سال‌ها روی طراحی و توسعه وب، برندینگ، فروش آنلاین و اتوماسیون کسب‌وکارهای کوچک و متوسط کار کرده و تجربه پروژه‌های واقعی را به زبان ساده و کاربردی آموزش می‌دهد.
نظر دانشجویان
«بعد از فصل سوم صفحه سبد خرید را عوض کردیم و نرخ تکمیل خرید در یک ماه محسوس بالا رفت.»
«بخش تفسیر آزمایش A/B را هیچ‌جا به این روشنی ندیده بودم.»
«قالب‌ها و چک‌لیست‌ها را مستقیم در پروژه مشتری‌ها استفاده می‌کنم.»
پرسش‌های پرتکرار
اگر سایت ترافیک کمی دارد هم این دوره مفید است؟
بله. بخش زیادی از دوره درباره رفع نشت‌های واضح است که بدون آزمایش آماری هم قابل اصلاح‌اند. برای A/B هم روش‌های مناسب ترافیک کم آموزش داده می‌شود.
ابزار پولی لازم است؟
خیر. همه تمرین‌ها با ابزارهای رایگان یا نسخه رایگان ابزارها انجام می‌شود.
گواهی دوره چطور صادر می‌شود؟
پس از دیدن همه درس‌ها و قبولی در آزمون جامع با نمره ۷۰ یا بیشتر، گواهی با کد استعلام صادر می‌شود.
